facebook вконтакте instagram
Вверх
[НАМ ПИШУТ…] Основные ошибки в интернет-продвижении

Стремительное развитие интернет-технологий диктует новые требования к ведению бизнеса.

Индивидуальный предприниматель или компания, неработающие во всемирной паутине, ощутимо теряют прибыль, в отличие от тех, кто чувствует себя в Интернете,  как рыба в воде.

 

Интернет-продвижение, как и любое другое незнакомое дело, ставит перед новичками сложные задачи, заставляя делать их нелепые ошибки. Как результат, большая часть новичков сливает огромные деньги на продвижении в сети, не получая ощутимой отдачи. Провал рекламной кампании в Интернете приводит предпринимателя к ошибочному выводу о том, что его товар никому не нужен и к разочарованию в интернет-бизнесе. Хотя, всё объясняется гораздо проще, ещё легче исправляется, но владельцу бизнеса уже нет дела до Интернета.

О главных ошибках в интернет-продвижении и способах их избежать пойдёт речь в этой статье.

По авторитетному мнению Академии Лидогенерации, крупнейшего в Европе центра подготовки специалистов интернет-продвижения, единственного аттестованного Министерством образования России учебного центра по обучению продвижению, фатальных ошибок в интернет-продвижении всего пять:

  1. Неграмотный выбор целевой аудитории.
  2. Неоправданные ожидания посетителя.
  3. Отсутствие аналитики.
  4. Излишнее доверие к «специалистам» интернет-продвижения/недоверие к начинающим специалистам.
  5. Слабое внимание к источникам трафика.

Разберём каждую из ошибок более подробно:

Неграмотный выбор целевой аудитории

Главная ошибка интернет-продвижения, присущая и крупным компаниям, и начинающим своё дело бизнесменам, – показ рекламы тем, кто не собирается или не может купить предложенный продукт. Последствия – слив рекламного бюджета в колоссальных размерах.

Данная ошибка возникает из-за пренебрежения основным правилом интернет-маркетинга: «Реклама направляется только на целевую аудиторию!»

Разберём на примерах:

——~~~~~пример 1~~~~~——

Человек ввёл поисковый запрос в Яндексе: «фотографии автомобилей», очевидно, что покупать машину он не планирует. Тем не менее, Яндекс выдал рекламные объявления продавцов.  

 

скрин 1                     

——~~~~~пример 2~~~~~——

Запрос: «доставка пиццы в Бетлице». Первые три объявления о доставке пиццы в Калуге. Как вы думаете, в посёлке Бетлица живут «идиоты», готовые ждать пиццу более 3-х часов по цене космического корабля? Полагаю, что в Бетлице живут нормальные люди, а потому владельцы пиццерий в Калуге явно не умеют пользоваться контекстной рекламой и переплачивают за клик.

 

скрин 2

 

Такие глупые ошибки есть и в таргетированной рекламе. К примеру, очень часто в ВКонтакте мужчинам показывается реклама женских товаров, которую нельзя оправдать даже близостью праздников.

Чтобы не допускать таких ошибок,  нужно тщательно составлять портрет целевой аудитории. Это долго, нудно и жизненно необходимо для создания и запуска эффективной рекламы в Интернете.

Неоправданное ожидание посетителя

Ещё одна распространенная ошибка – реклама, ведущая пользователя «не туда». Казалось бы, чего проще, если человек хочет купить слона, то при клике на рекламу он должен попасть на ту страницу, где он сможет купить или заказать этого слона. На самом деле потенциальный клиент очень часто попадает куда угодно: на главную страницу, в каталог, но только не на страницу заказа. Разбираться в хитрой структуре сайта или каталога большинство посетителей не станет и перейдёт на сайт конкурентов, где нет подобных проблем.

Результат: владелец бизнеса сливает бюджет и недополучает продажи.

Для того чтобы избежать этой ошибки, достаточно хорошо продумать цели стратегии продвижения и правильно настроить рекламу.

Отсутствие аналитики

Отсутствие анализа запущенных компаний – непростительная ошибка в интернет-продвижении. Золотое правило развития своего дела через Интернет подразумевает знания (как минимум):

  • Сколько на самом деле стоят переходы на ваш сайт.
  • Сколько таких переходов происходит за определённое время.
  • Сколько стоит лид (оформленная заявка, покупка и т.п.)

Если вам не знакомы сервисы статистики, такие как Яндекс.Метрика и Google.Adwords, потратьте своё драгоценное время на их освоение. Познакомившись с этими сервисами,  вы легко сможете избежать ненужных трат в интернет-продвижении, и не позволите тратить бюджет на слабую рекламу.

Излишнее доверие к «специалистам»/недоверие к новым именам в интернет-продвижении

Предприниматели, расширяющие бизнес через Интернет, обращаются к подрядчикам и агентствам, и, не имея большого желания знать тонкости продвижения, слепо доверяют «авторитету» исполнителей. Но в Интернете, как и в жизни, достаточно много людей недобросовестных, а то и просто мошенников.

Оборотная сторона этой медали – недоверие к новым именам, то есть начинающим специалистам в интернет-продвижении. Лишь единицы предпринимателей рискнут пригласить человека без положительных отзывов и собственных кейсов и выиграют. Потому что начинающий специалист расшибётся в лепёшку, но сделает всё на высоком уровне.  Отдельное предостережение «халявщикам» – если подрядчик готов идти вам на огромные уступки – ждите беды. Скорее всего вам так настроят продвижение, как вы и заплатили.

В любом случае вам необходимо иметь хотя бы минимальное представление об интернет-продвижении, что бы понимать, кто и что вам предлагает. Расплата за доверчивость/недоверчивость всегда жестокая. Вы или переплатите в разы за настройку рекламы, или сольёте бюджет.

Слабое внимание к источникам трафика

В интернет-маркетинге ежедневно тестируются новые приёмы и техники продвижения, растёт количество источников трафика. К сожалению, большинство наших бизнесменов используют или Яндекс.Директ, или комбинацию из Директа и рекламы в ВКонтакте.

В результате, как минимум, недополучают клиентов из других источников и не могут объективно оценить эффективность своей рекламы. По секрету, очень много людей не пользуется Яндексом и не любитят ВКонтакте…

Самый простой способ не допускать этой ошибки – изучение и использование новых источников трафика.

 

—————————————————————————— 
P.S. Выражаю огромную благодарность Академии Лидогенерации и лично Рустаму Назипову, а также друзьям-коллегам по коучингу «Лид-Менеджер» за помощь в подготовке этого материала.

Читатель BusinessWeek.Pro: Сергей Антипов

 

 

Текст Вашего комментария*
Имя*

E-mail*

code

Нажимая кнопку «Отправить», я даю своё согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определённых в Соглашении на обработку персональных данных и Политике конфиденциальности.
Получить консультацию у эксперта
Текст Вашего вопроса*

Имя*

E-mail*

В целях обеспечения функционирования сайта, проведения статистических исследований и обзоров, а также проведения ретаргетинга, на данном сайте используются cookie-файлы. Продолжая находиться на данном сайте, вы даёте своё согласие на использование нами cookie-файлов. Подробнее с условиями и целями обработки персональных данных вы можете ознакомиться в разделе «Политика конфиденциальности»

ПОНЯТНО, БОЛЬШЕ НЕ ПОКАЗЫВАТЬ
×