facebook вконтакте instagram
Вверх
Как открыть свое риелтерское агентство?

С незапамятных времен бизнес по продаже недвижимости – лакомый кусок пирога.  Ещё бы, ведь в сфере недвижимости вращаются, на секундочку, триллионы.  Но миф о бешеной прибыли риелторов, к сожалению, сегодня популярнее сказок Пушкина. Поэтому многие начинающие взаправду полагают, что очень скоро деньги польются в карман рекой в обмен на распахнутый вход на рынок, относительно скромный стартовый капитал и низкую трудоемкость работы. Из 100% вновь открывшихся выживает в лучшем случае 10%. А учитывая здоровье макроэкономики, силы конкуренции, и того меньше. Однако шансы на успех есть всегда. Если, конечно, вы готовы играть по-крупному.
Итак, открываем риелтерское агентство.

Подготовка к бою. Латы чистить не понадобится, но придется изучить законодательство сферы недвижимости, конъюнктуру рынка. Разузнать особенности, подводные камни сферы у бывалых тоже окажется весьма полезным. Изначально вы должны четко понимать, во что вы ввязываетесь, готовы ли держать удар, хватит ли компетенции и хватки, финансового запаса. Напишите бизнес-план. Если у вас совершенно нет опыта работы в данной отрасли, специалисты рекомендуют поработать хотя бы полгода в риелтерском агентстве, чтобы понять сам механизм, изучить «кухню». Как хотите, а в будущем вы должны быть на порядок умнее и прозорливее ваших сотрудников. Сами поймете, почему.

Регистрация фирмы. Лицензирование риелтерской деятельности на радость многих отменено. Однако законодательство этой сферы будет ужесточено. Уж очень просто открыть агентство, уж очень много схем мошенничества здесь водится и уж очень мало гарантий надежности есть в распоряжении клиентов. Регистрация стандартная, в зависимости от выбранной организационно-правовой формы. Обычно начинают с ИП: и проще, и дешевле. Документы будут готовы в течение недели.

Направление деятельности. Подумайте, какие услуги планирует оказывать ваше агентство. Купля-продажа квартир, рынок вторичного жилья, аренда помещений, купля-продажа нежилых помещений, купля-продажа-аренда земельных участков или всем сразу. Это даст вам понимание вектора движения и в отношении развития бизнеса в целом, количества и качества персонала, рекламы, формирования клиентской базы.

Аренда офиса. Если средства позволяют, то хорошо бы арендовать просторный, светлый офис в центре города. Профессионалы все-таки советуют сэкономить на этой статье расходов. Для 3-4 сотрудников вполне достаточно офиса в 15-20 кв.м. с косметическим ремонтом и необходимым оснащением. По части оснащения все понятно, обратите внимание на телефонную связь. Важно, чтобы клиент всегда мог дозвониться в ваше агентство. По этой причине опытные агентства имеют в своем арсенале мини-АТС.

Сайт. Поважнее внешнего вида офиса. Без рекламы ни один вид бизнеса выжить не может. Качественный сайт – первый инструмент. Да, безусловно, с вами будут связываться по телефону. Но где клиент будет искать ваш номер? Правильно, на сайте. Он должен быть читабельным и простым. Свежие предложения купли-продажи недвижимости, размещенные на сайте фирмы, будут большим преимуществом.

Подбор персонала. Пожалуй, один из самых важных и острых вопросов в этой сфере. Потому что:

А. Новые агентства открывают, как правило, бывшие сотрудники риелтерской фирмы. Естественно, прихватывая с собой клиентскую базу.

Б. Сплошь и рядом заключение клиентских договоров в обход фирмы. В. Работа в этой отрасли не отличается привлекательностью для рынка труда в силу особенностей графика работы, обязательным наличием автомобиля, большими затратами на бензин, а главное – получением достойного заработка только на 4-ый месяц работы.

Как правило, первые 2-3 месяца риелторы зарабатывают действительно мало, а часто работают даже в минус. Мало кто готов много работать с таким набором исходных данных. При этом ваша задача найти людей, которые не просто согласились лишь бы где-нибудь работать. А людей, которым вы можете доверять, трудоспособных, умеющих общаться, упорных, нацеленных на результат, энергичных, юридически подкованных. Юриста лучше иметь в штате или не пренебрегать консалтингом. Опытные владельцы риелтерских агентств акцентируют внимание на важность создания эффективной команды и высокой корпоративной культуры фирмы.

Создание клиентской базы. Кропотливая работа и принципиально важная. Хлеб риелтора, который поможет ему заработать на масло. Обычно начинают с поиска, а затем обработки клиентских объявлений в газетах, на электронных досках объявлений. Кто первый встал, как говорится, того и тапки. Безотказно работает знаменитая уловка: разместить объявление ну очень симпатичного варианта за очень симпатичные деньги и подождать, пока клиенты позвонят сами. Этот вариант, разумеется, продан. Но вы, конечно же, подберете альтернативу.

Реклама. риелтерский рынок, безусловно, обладает своими особенностями. Финансы здесь задействованы крупные, услуги агентства также дорогостоящие. Иными словами, дело серьезное и солидное. Если средств на качественную рекламу в СМИ не хватает, плохую делать не стоит вовсе. Развивайте соцсети. Вкладывайте в сайт. А самое главное – качественно выполняйте свою работу. Сарафанное радио – ключевой вид рекламы в этом виде бизнеса.

Тарифы. Не думайте, что вас спасут демпинговые цены. Не тот случай. Заниженная стоимость услуг наоборот заставит клиента думать о ненадежности фирмы. Обычно прибыль агентства составляет 3-5% от сделки. А вот с сотрудником совсем иные расчеты: от 10-50%, а также наличие/отсутствие оклада заработной платы. Мнения здесь расходятся кардинально. Бесспорно, правильным здесь будет учитывать особенности ваших сотрудников. Кто-то, например, не может работать без стабильной финансовой базы, а для кого-то отсутствие таковой, но бОльший % от сделки – лучший стимул в работе.

 

Статистика говорит, что в России ежедневно заключается несколько тысяч сделок по недвижимости. Независимо от кризиса и сезонности. Если вы уверены, что это дело вам подходит, и вы в силах не только справиться с ним, но и развивать его, – рискнуть стоит. Немного храбрости, немного терпения, немного расчетливости, веры в себя и очень много труда сделают свое дело. В конце концов, дорогу осилит идущий.

 

————————————-
Текст: Ольга Успенская

 

Текст Вашего комментария*
Имя*

E-mail*

code

Нажимая кнопку «Отправить», я даю своё согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определённых в Соглашении на обработку персональных данных и Политике конфиденциальности.
Получить консультацию у эксперта
Текст Вашего вопроса*

Имя*

E-mail*

В целях обеспечения функционирования сайта, проведения статистических исследований и обзоров, а также проведения ретаргетинга, на данном сайте используются cookie-файлы. Продолжая находиться на данном сайте, вы даёте своё согласие на использование нами cookie-файлов. Подробнее с условиями и целями обработки персональных данных вы можете ознакомиться в разделе «Политика конфиденциальности»

ПОНЯТНО, БОЛЬШЕ НЕ ПОКАЗЫВАТЬ
×