facebook вконтакте instagram
Вверх
Что от вас ждет инвестор во время презентации проекта

Открыть свое дело сегодня жаждут многие. Однако в условиях затянувшегося кризиса найти стартовый капитал – дело непростое. Принимая во внимание действующие процентные ставки, а также сроки кредитования, услуги банка перестают быть оптимальным вариантом финансирования бизнеса. По этой причине в том числе так распространено в нынешнее время сотрудничество с частными инвесторами. Так как же убедить потенциального спонсора финансировать именно вашу идею?

 

Итак, речь главным образом пойдет о грамотном питче. В бизнес этот термин пришел из бейсбола и означает краткую, чётко структурированную презентацию проекта перед потенциальными инвесторами. Питч-сессия – серия коротких выступлений участников стартапа на сегодняшний день является наиболее востребованным форматом конкурса. Первоочередная задача питча – заинтересовать инвестора, цель – получить финансирование.

Максимум в вашем распоряжении может быть 7-10 минут. За это время нужно озвучить:

  • название проекта;
  • проблемы;
  • решения;
  • объемы рынка;
  • бизнес-модель;
  • команду;
  • описание конкурентов;
  • планы, что уже сделано;
  • сколько потребуется денег.

Иногда на питч отводится 3 минуты или даже одна. В этом случае освещается 3 аспекта: проблема, решение и перспектива окупаемости проекта. Эксперты рекомендуют краткость выступления тренировать с помощью таймера, а для того чтобы сделать питч максимально доходчивым, изложить суть проекта своей бабушке.

Таким образом, первое, что от вас ждет инвестор во время выступления – краткость. Представьте, что инвестор абсолютно ничего не знает о презентуемой области деятельности. Ваша задача – найти баланс между излишним объёмом информации и недостаточным. Необходимо дать ёмкий, но сжатый обзор проекта, так чтобы стала понятна суть продукта/услуги, почему именно эта идея, какую проблему рынка она решает, насколько финансово она перспективна. И главное понимание – это будет совершенно новая компания или тенденция?

Не путайте питч с рекламным роликом. Всем понятно, что на презентации вы выступаете в качестве продавца. Однако льстивая или слишком самоуверенная манера изложения запросто могут испортить даже самый выигрышный питч.

Убедительно сформулируйте, зачем ваша идея нужна рынку, какую проблему она решит. Иными словами, вы должны не оставить у инвестора сомнений по поводу актуальности предлагаемого проекта.

Максимально точно опишите ландшафт потенциального рынка с точки зрения конкурентной среды. Предложите анализ сильных и слабых сторон конкурентов, ваше стратегическое преимущество перед ними, в чём будет эффективна именно ваша будущая компания.

Опишите ваше видение маркетинговой политики. Каким образом будет организована реализация продукта/услуги. Также можно отметить, каких ходов маркетинга, на ваш взгляд, выбранному сегменту рынка не достает.

Дайте инвестору понять, что у рынка вашей идеи есть перспектива. В каком направлении вы планируете развивать бизнес, к чему стремитесь, есть ли у вас, к примеру, крупный стратегический партнёр. За столь краткое время презентации момент долгосрочного плана развития легко упустить, но также легко его отсутствие заметит и инвестор.

Предоставьте инвестору условную карту окупаемости, а также предложите пути отступления. Как и вы, инвестор заинтересован в получении прибыли. Внесите ясность, каким образом ваша будущая компания собирается зарабатывать деньги, в каких примерно объемах и сроках, как быстро этот бизнес начнет приносить доход. Это основной логический довод инвестировать именно в вашу идею. Обязательно объясните ваше видение выхода инвестора из игры в случае неудачи.

Уделите большее внимание своему рассказу, нежели слайдам презентации. Инвестор, в первую очередь, ищет сотрудничества не с идей как таковой, а с личностью, которая сможет успешно её реализовать. Покажите, что вы именно такая личность.

Даже если во время вашего питча рушатся стены, старайтесь провести его легко и гладко. Во время презентации может случиться разное. Сломался компьютер, шум, негативная критика – всё, что угодно. Не тратьте время и самообладание, будьте готовы к импровизации.

Эффективная и эффектная презентация, безусловно, сыграет в вашу пользу. Но это только половина дела. Потому как после питча инвестор обязательно задаст интересующие его вопросы. Тщательно продумайте ответы на основные.

Продукт. Почему ваш продукт/услуга интересны клиентам? Чем ваш продукт лучше существующих? Кто ваши конкуренты? Каково ваше преимущество перед ними? Какие основные этапы развития предстоят проекту в будущем?

Рынок. Пути выхода на рынок? Особенности рынка в общем масштабе? Способы выживания на рынке в постоянно меняющихся условиях?

Бизнес-модель. Какова модель вашего бизнеса? Существуют какие-либо правовые вопросы, требующие решения? Какова структура рынка и его движущие силы? Как эти движущие силы повлияют на вашу стратегию? Каковы возможные риски?

Команда. Насколько вы компетентны в выбранной сфере деятельности? Какой имеете опыт в предпринимательстве? Какой персонал должен составить вашу будущую команду? Какими уникальными знаниями вы обладаете?

Аудитория. Кто ваш клиент? Как вы планируете создавать, а затем расширять свою клиентскую базу? Каким образом, и в какие сроки продукт станет узнаваемым? 

Финансирование. Объем предполагаемого финансирования? Почему именно такой? Каких целей эти деньги позволят достичь? Как вы распределите собранный капитал?  Заявляли ли другие инвесторы о своем намерении инвестировать в ваш проект?

Суммируем. У вас есть отличная идея и вам необходимо получить финансирование на её воплощение. Расскажите инвестору, что вы собираетесь создать. Почему инвестору это должно быть интересно и выгодно. И, наконец-таки, объясните инвестору, что он должен сделать по итогу вашей презентации. Дело непременно окажется в шляпе.

 

———————————-
Текст: Ольга Успенская

 

 

Текст Вашего комментария*
Имя*

E-mail*

code

Нажимая кнопку «Отправить», я даю своё согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определённых в Соглашении на обработку персональных данных и Политике конфиденциальности.
Получить консультацию у эксперта
Текст Вашего вопроса*

Имя*

E-mail*

В целях обеспечения функционирования сайта, проведения статистических исследований и обзоров, а также проведения ретаргетинга, на данном сайте используются cookie-файлы. Продолжая находиться на данном сайте, вы даёте своё согласие на использование нами cookie-файлов. Подробнее с условиями и целями обработки персональных данных вы можете ознакомиться в разделе «Политика конфиденциальности»

ПОНЯТНО, БОЛЬШЕ НЕ ПОКАЗЫВАТЬ
×